در بخش “تحقیقات بازار” داستان اختراع موتور بخار توسط جیمز وات را مرور کردیم.

فکر می کنید چرا کسی حاضر نشد بابت موتور بخار جیمز وات به او پولی بدهد؟
زیرا در آن زمان حمل و نقل به کمک اسب و درشکه انجام می شد و اساسا هیچ کس تصور نمی کرد با آن وسیله چه کارهایی بتوان انجام داد.

چرا جیمز وات نتوانست مردم را قانع کند که از او موتور بخار بخرند؟
زیرا او نتوانست به اندازه ای مردم را آگاه کند که احساس نیاز به آن وسیله پیدا کرده و به طبع، انگیزه خرید آن وسیله برایشان ایجاد شود.

پس چه شد که آن کارخانه دار ثروتمند حاضر شد هزینه تولید دستگاهی که جیمز وات اختراع کرده بود را بپردازد؟
زیرا یکی از دوستان مشترک جیمز وات و متیو بولتون (همان کارخانه دار ثروتمند) که جان روباک نام داشت توانست بولتون را از کاربردها و آینده روشن آن دستگاه آگاه کند و او قانع شد که این وسیله ارزش سرمایه گذاری برای ساخته شدن را دارد.

دیدید؟ هر ایده پرداز، دانشمند، مهندس یا تولید کننده خوبی لزوما نمی تواند مذاکره کننده خوبی هم باشد! این مورد برای راه اندازی کسب و کار نیز صادق است. به ندرت پیش می آید کسب و کار توسعه یافته ای یک نفره مدیریت، اجرا و اداره شود. پس برای یافتن شرکای تجاری، حامی، سرمایه گذار و یا همکاران جدید نیاز داریم به نحوی منطقی و قابل قبول برای ایشان کسب و کار مان را توضیح دهیم تا بتوانیم قانعشان کنیم در کسب و کار ما سرمایه گذاری، همکاری یا همیاری کنند. از آنجا که توضیح دادن جزئیات کسب و کار مان به همراه مستندات، داده ها و اطلاعات مربوطه آن هم برای تعداد زیادی افراد تقریبا غیر ممکن است پس آنها را مکتوب می کنیم.

بنابراین مخاطبین ما با مطالعه طرح تجاری کسب و کار به این نتیجه می رسند که آیا کسب و کار ما آینده ای امیدوار کننده دارد یا خیر. 

اما مهمترین هدف از تدوین طرح تجاری کسب و کار، در واقع تبیین خط مشی کسب و کار مان است تا بدانیم:

  • که هستیم؟
  • چرا هستیم؟
  • چه می کنیم؟
  • چرا این کار را انجام می دهیم؟
  • چگونه این کار را انجام می دهیم؟
  • در قبال انجام این کار چه به دست می آوریم؟
  • چه تضمینی برای این ادعا وجود دارد؟

صاحبان و مدیران کسب و کار برای کسب و کار خود در قالب مستندات طرح تجاری کسب و کار خط مشی بخصوصی تبیین می کنند تا پاسخ سوالات فوق را معین نموده و به مرور زمان دستخوش تغییر یا فراموشی نشود. بنابراین از خودشان گرفته تا مدیران ارشد و حتی مدیران میانی سازمان دیگر از مسیر خط مشی تبیین شده خارج نخواهند شد و همواره یک ذهنیت و دیدگاه واحد در سازمان وجود خواهد داشت.

خوب است بدانیم طرح تجاری کسب و کار به جز موارد مطرح شده در این مطلب، دارای سرفصل های زیر نیز می باشد:

  • چارت سازمانی و معرفی ارکان کسب و کار
  • جزئیات کمی و کیفی برنامه تبلیغاتی و پیش بینی میزان فروش و درآمد
  • ترازنامه مالی و گزارشات حسابداری شامل لیست هزینه ها و میزان سرمایه فعلی
  • تجزیه و تحلیل ریسک های پیش رو و واکنش های پیش بینی شده
درباره علی حقیقت جو

هستم تا به خوبی تغییر کنم و به خوبی تغییر دهم. متولد ماه مهربانی و علاقه مند به تحقیق، آزمایش، کشف، یادگیری و حتی اختراع! مشاهده رزومه کاری من: haghighatjoo.ir/cv

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *